Subgerente Comercial

Lidera la estrategia comercial en Santa Cruz de la Sierra para impulsar ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible, con foco en excelencia operativa, innovación y desarrollo de equipos.

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen, cobertura y rentabilidad.
• Desarrollar e implementar planes de acción comerciales alineados al Balanced Scorecard (BSC) y a la estrategia de la compañía.
• Gestionar y controlar las políticas de precios, descuentos y coberturas comerciales para maximizar resultados y rentabilidad.
• Supervisar y asegurar la correcta ejecución de los estándares de venta y Plan Punto Máximo (PPM) en todos los canales y mercados de la zona.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
• Implementar estrategias de merchandising y visibilidad que fortalezcan el posicionamiento de las marcas en los puntos de venta.
• Monitorear indicadores comerciales y generar acciones correctivas ante desviaciones en ventas, cobertura o ejecución.
• Coordinar de manera transversal con Trade Marketing, Logística, Cobranzas y otras áreas para asegurar una operación eficiente.
• Garantizar el cumplimiento de políticas, procedimientos y lineamientos comerciales establecidos por la compañía.
• Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.
• Conocimiento y experiencia verificable de atención comercial a distintos canales de clientes con productos masivos (mayoristas, moderno, imagen, DH)

• Experiencia mínima de 3 a 4 años en posiciones de gerencia comercial, ventas de consumo masivo o canales de distribución.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de ventas.
• Conocimiento en estrategias comerciales, ejecución en punto de venta y administración de presupuestos.
• Manejo de políticas de precios, negociación comercial y análisis de mercado.
• Alta orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones.
• Habilidades de liderazgo, negociación, manejo de contingencias y trabajo en equipo.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos dentro de la zona asignada.

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Especialización en Ventas, Trade Marketing, Gestión Comercial o áreas relacionadas (deseable).